Сколько зарабатывает Starbucks на мерче и сувенирах
Ключевые цифры и факты
Общий доход Starbucks: В 2023 финансовом году общая выручка компании составила $36 миллиардов.
Доля категории «Merchandise, Food и Other»: В своей финансовой отчетности Starbucks объединяет доходы от продажи сувенирных кружек, термосов, кофейных аксессуаров, а также еды (выпечка, сэндвичи) и некоторых других товаров в одну категорию. В 2023 году выручка от этой категории составила около $2.4 миллиарда.
Оценка доли именно мерча: Аналитики и эксперты рынка оценивают, что непосредственно на сувенирную продукцию (мерч) приходится примерно $1 — 1.5 миллиарда из этой суммы ежегодно.
Что это значит?
Процент от выручки: Даже по скромным оценкам, мерч приносит Starbucks около 3-4% от общей выручки. Это миллиардный бизнес внутри компании!
Не главный, но критически важный бизнес: Хотя основным двигателем доходов остается продажа напитков, мерч играет стратегическую роль, которую нельзя измерить только деньгами.
Почему мерч так важен для Starbucks, даже если это не основная статья дохода?
Маркетинг и укрепление бренда: Каждая кружка с логотипом Siren — это ходячая реклама. Она постоянно напоминает о бренде дома, в офисе, на улице. Это мощный инструмент построения лояльности.
Высокая маржинальность: Себестоимость производства керамической кружки или пластикового стакана относительно невелика. А продаются они с наценкой в несколько сотен процентов. Маржинальность мерча значительно выше, чем у кофе-напитков, где велика стоимость сырья (кофе, молоко, сиропы).
Коллекционирование и ограниченные серии: Starbucks мастерски создает ажиотаж, выпуская сезонные коллекции (особенно к Рождеству). Охотники за кружками выстраиваются в очереди, чтобы купить новый дизайн. Это создает дополнительный трафик в кофейнях и волну разговоров в соцсетях.
Премиальное позиционирование: Качественные термосы Tumblr и Stanley (которые Starbucks продает под своим брендом) помогают поддерживать имидж premium-бренда.
Подарочный характер: Кружки и подарочные карты Starbucks — это универсальный и популярный подарок по любому поводу, что гарантирует стабильные продажи.